Animés par le vent
eviag, un nouveau fabricant d'éolienne, prend d'assaut le marché. Ses fondateurs sont des anciens dirigeants du rival Nordex. Ils emploient des méthodes nouvelles – et concurrencent leur ancien employeur
C'est entre des halls de dépôt que se cache le siège d'eviag AG, dans un immeuble de bureaux peu représentatif, sur le vaste site du port fluvial de Duisbourg. Plus pour très longtemps: l'entreprise a acheté, quelques cent mètres plus loin, un terrain de 20 000 m2 destiné à accueillir une usine de production et des locaux administratifs, d'ici à l'automne 2010. La capacité de production sera de 200 installations par an – c'est le chiffre que le nouvel arrivant souhaite atteindre en 2012.
Le chiffre d'affaires prévu pour l'année à venir tourne autour de 60 millions d'euros.
Le président du directoire Wilhelm Hecking est entouré de professionnels qui comptent parmi les pionniers de la branche. Tous sont issus de la mouvance du fabricant d'éolienne de Norderstedt Nordex. Wilhelm Hecking, 58 ans, a d'abord dirigé les achats de la société Balcke-Dürr AG qui, au début des années 90, prendra des participations dans l'entreprise Nordex. Il deviendra ensuite directeur gérant de Südwind, filiale de Nordex. Membre du directoire de la Nordex jusqu'en 2003, il devra quitter son poste suite à une restructuration provoquée par un important recul des ventes de l'entreprise. Il n'hésite pas aujourd'hui à créer une nouvelle entreprise prête à concurrencer non seulement son ancien employeur mais également les autres fabricants de renom tels que Repower, Vestas, Siemens et GE, sur un marché en pleine expansion. Selon une étude effectuée par la HSH Nordbank et qui couvre une période allant jusqu'en 2012, la croissance devrait atteindre 22 pour cent par an.
Contrairement à ses concurrents qui produisent eux-même la totalité des composants - des mâts aux hélices en passant par les turbines - eviag travaille en partenariat avec des sous-traitants. Cela explique en grande partie le choix du site de Duisbourg : nombreux sont les fournisseurs qui siègent dans cette région, qu'il s'agisse de fonderies ou par exemple du fabricant d'engrenages Winergy. Le port intérieur qui relie la ville à la mer simplifie également les questions logistiques.
Seule la turbine 2,5 MW est produite dans les usines de l'entreprise. Elle s'appuie sur une licence de la concurrence. Cette licence elle-même est le résultat de recherches du bureau de développement Wind to Energy (WE2) – une entité dirigée par des anciens de la Nordex. « L'acquisition de cette licence nous fait gagner quatre ans », affirme Hecking. « Nous économisons les phases de conception et de mise à l'essai. L'éolienne a déjà fait ses preuves. » eviag s'est engagée à ne pas commercialiser l'éolienne sur le marché allemand.
Hecking est entouré d'une équipe de professionnels expérimentés. Peter-Heinrich Boysen, par exemple, membre du directoire d'eviag responsable de l'ingénierie et de la maintenance, a été directeur technique de la Nordex. Le membre du directoire responsable des finances d'eviag, Achim Kettlack, dirigeait les achats et la logistique chez Südwind Energy GmbH avant de prendre la direction de la Nordex jusqu'en 2004. Le directeur des ventes d'eviag, Volker König, faisait même partie des pères fondateurs de la Nordex.
Le capital de départ d'eviag, plusieurs dizaines de millions d’euros, a été mis à disposition par des investisseurs privés ainsi que par la Stuttgart Invest AG (27,5 % des parts). Les investisseurs misent sur l'expérience de l'équipe dirigeante. « Nous ne sommes pas une jeune pousse, nous somme une création d'entreprise » affirme Hecking. « Le vent nous anime » dit le logo de l'entreprise. Selon le président du directoire Wilhelm Hecking, ce slogan s'applique parfaitement à l'équipe dirigeante : tous ses membres ont quitté des postes confortables pour venir rejoindre eviag. « Nous sommes animés par la passion de l'énergie éolienne .»
Des attentes ambitieuses
Installations d'éoliennes eviag prévues (en unités)
HARALD CZYCHOLL, DUISBOURG